Marian Koľ
info@rfq360.sk
+421 902 327 814
© 2026 RFQ360.sk | Prevádzkovateľ: Terra Wood, s. r. o.
Kontaktujte ma!Predstavenie
Dodávatelia aj zákazníci – vyhľadám, oslovím, porovnám.
- RFQ360 je externá Supplier Development a Business Development podpora pre strojárske výrobné firmy. Prevezmem vyhľadávanie, oslovovanie aj RFQ agendu na strane nákupu aj predaja – bez toho, aby ste museli budovať internú kapacitu.
- Dodávatelia. Zákazníci. Dopyty. Cenové ponuky.
20+
rokov praxe v automotive Tier-1
a zákazkovej strojárskej výrobe
2 v 1
nákup + obchod v jednom partnerovi
SK/CZ
sourcing a vyhľadávanie zákazníkov, na želanie aj v CEE
NDA
diskrétny proces a dôverné zaobchádzanie s podkladmi
Prečo RFQ360
Prečo spolupracovať s RFQ360
Čo získate, keď Supplier Development a Business Development zveríte RFQ360:
1. Kapacita presne vtedy, keď ju potrebujete
- Nový projekt, urgentný dopyt alebo výpadok dodávateľa nečakajú, kým prijmete nového nákupcu. Prevezmem prieskum trhu, RFQ aj komunikáciu s dodávateľmi – a vy platíte len za službu, ktorú potrebujete.
2. Rozumiem strojárstvu, nielen nákupu
- Viac ako 20 rokov praxe v automotive Tier-1 a zákazkovej strojárskej výrobe. Výkresy, technológie, kapacity dielní ani dodacie lehoty mi netreba vysvetľovať – preto oslovujem len firmy, ktoré dopyt reálne zvládnu.
3. Dva pohľady v jednom partnerovi
- Poznám stranu nákupu aj predaja. Pri hľadaní dodávateľov viem, ako uvažuje obchodník, pri hľadaní zákazníkov viem, čo potrebuje nákupca. Vďaka tomu rokujem rýchlejšie a presnejšie.
4. Výstup, s ktorým sa dá rozhodnúť
- Nie tabuľka bez kontextu, ale porovnanie cien, termínov a podmienok s komentárom k rizikám a jasným odporúčaním – použiteľné pre nákup, obchod aj vedenie.
Ako to môže vyzerať v praxi
Second source na zvarenec
Situácia: Strojárska firma má jediného dodávateľa zváraných rámov (S355, cca 800 kg/ks) a dodávky opakovane meškajú.
Postup: Oslovím 9 dodávateľov v SK/CZ s certifikáciou EN 1090, 5 predloží ponuku a 2 prejdú technickým auditom.
Výsledok: nominovaný druhý dodávateľ, cena nižšia o 8 %, dodacia lehota skrátená z 12 na 7 týždňov.
Nový zákazník pre výrobcu zváraných konštrukcií
Situácia: Výrobca má voľnú kapacitu na zváranie a obrábanie a hľadá nových odberateľov.
Postup: Identifikujem 25 relevantných OEM v SK/CZ, oslovím 12 z nich a sprostredkujem 4 stretnutia.
Výsledok: 2 RFQ, z toho jedna sériová zákazka na 18 mesiacov.
Modelové príklady ilustrujú priebeh spolupráce. Skutočný výsledok vždy závisí od konkrétneho zadania a situácie na trhu.
Čo robím
Dva piliere: nákup aj obchod
Strojárskym výrobným firmám poskytujem externú podporu v dvoch oblastiach – pomáham rozvíjať dodávateľskú základňu a zároveň získavať nových zákazníkov. Tam, kde firmám chýba čas, kapacita alebo prehľad o trhu.
Pilier 1 — Supplier Development
- Nájdem a preverím vhodných dodávateľov, riadim RFQ a pripravím porovnanie ponúk s odporúčaním. Cieľom je nižšia závislosť od jedného zdroja a lepšie obchodné podmienky.
- - vyhľadanie a preverenie dodávateľov v SK/CZ, na želanie aj v ďalších krajinách CEE
- - príprava a riadenie RFQ vrátane follow-upu
- - porovnanie cien, termínov a podmienok
- - second source / dual source a lokalizácia dodávateľov
- - evidencia a reporting rozpracovaných dopytov
Pilier 2 — Business Development
- Vyhľadám firmy, ktoré zodpovedajú vášmu výrobnému zameraniu, a pomôžem otvoriť komunikáciu až po prvé RFQ. Cieľom nie je zoznam kontaktov, ale nadviazaná komunikácia s relevantnými firmami.
- - identifikácia potenciálnych zákazníkov a kontaktov
- - príprava prvého oslovenia a hodnotovej ponuky
- - koordinácia NDA a ďalších krokov
- - podpora obchodného prípadu až do fázy RFQ
Komodity a technológie
Pre koho
- Pre výrobné, technické a projektovo orientované strojárske firmy, ktoré:
- - hľadajú nových dodávateľov alebo second source,
- - chcú overiť trhovú cenu a zlepšiť nákupné podmienky,
- - chcú systematicky získavať nových zákazníkov,
- - nemajú internú kapacitu na kompletné spracovanie RFQ.
Ako pracujem
Jasný proces od zadania po výsledok
Či riešite dodávateľov alebo nových zákazníkov, postup je rovnako prehľadný – v každej fáze viete, kde sa aktivita nachádza, čo treba doplniť a aký výstup dostanete.
1. Zadanie
- Spoločne si ujasníme, čo potrebujete – predmet dopytu, technické požiadavky, objemy a termíny, alebo cieľový segment a typ zákazníka. Dohodneme rozsah, výstup a cenu.
2. Analýza trhu
- Preverím trh a vyberiem firmy, ktoré majú reálny predpoklad uspieť – dodávateľov podľa technológie, kapacít a spoľahlivosti, zákazníkov podľa vášho výrobného zamerania. Firmy do RFQ môžete pokojne určiť aj vy.
3. Oslovenie a komunikácia
- Pripravím RFQ alebo prvé obchodné oslovenie, komunikujem s trhom, riešim doplňujúce otázky, follow-up aj NDA. Vy nemusíte naháňať desiatky e-mailov.
4. Vyhodnotenie
- Porovnám ponuky alebo obchodný potenciál – ceny, termíny, podmienky, riziká. S komentárom, nielen v tabuľke.
5. Odporúčanie a ďalší krok
- Dostanete jasný výstup na rozhodnutie alebo rokovanie. Podľa potreby pokračujem vyjednávaním, ďalšími dodávateľmi alebo prípravou obchodného prípadu na RFQ.
Čo dostanete na konci
- - prehľad oslovených dodávateľov alebo potenciálnych zákazníkov
- - porovnanie ponúk alebo vyhodnotenie obchodného potenciálu
- - komentár k cenám, termínom, podmienkam a rizikám
- - odporúčanie ďalšieho postupu
Ukážka výstupu
| Dodávateľ A | Dodávateľ B | Dodávateľ C | |
|---|---|---|---|
| Krajina | SK | CZ | SK |
| Cena / ks | 4 850 € | 4 420 € | 4 690 € |
| Dodacia lehota | 6 týždňov | 10 týždňov | 7 týždňov |
| Splatnosť | 60 dní | 30 dní | 45 dní |
| EN 1090 / ISO 3834 | áno / áno | áno / nie | áno / áno |
| Riziko | nízke | stredné | nízke |
Komentár: Dodávateľ B je najlacnejší, ale nemá ISO 3834 a jeho dodacia lehota nepokrýva plánovaný nábeh. Dodávateľ C ponúka vyváženú cenu, požadované certifikácie aj kapacitu na navýšenie objemu.
Odporúčanie: Dodávateľ C – pred nomináciou overiť vzorku (FAI) a dohodnúť cenu pri objeme nad 60 ks/rok.
Ide o zjednodušenú ukážku na prezentačné účely. Požadovaný výstup – jeho rozsah, formát aj obsah – vždy nastavím po dohode s vami.
Služby RFQ360
Balíky podľa vašej potreby
RFQ Quick
od 199 €
- Rýchle cenové porovnanie na jednorazový alebo urgentný dopyt.
- Obsah služby:
- - spracovanie zadania a príprava RFQ
- - oslovenie 1–3 dodávateľov podľa charakteru nakupovanej položky
- - porovnanie ponúk so stručným odporúčaním
- Rozsah: 1–10 položiek podľa charakteru nakupovanej položky
- Výstup: v termíne podľa dohodnutej urgentnosti
RFQ Sourcing
od 700 €
- Vyhľadanie nových dodávateľov a riadenie celého RFQ procesu.
- Obsah služby:
- - analýza potreby a supplier scouting v SK/CZ (na želanie aj CEE)
- - oslovenie trhu a riadenie RFQ vrátane follow-upu
- - vyhodnotenie ponúk a shortlist dodávateľov
- Vhodné pre: nové projekty, second source, lokalizáciu dodávateľov
- Výstup: v termíne podľa dohodnutej urgentnosti
RFQ Cost Down
od 1 500 €
- Preverenie trhovej ceny a identifikácia úspor pri existujúcom nákupe.
- Obsah služby:
- - analýza aktuálneho nákupu a porovnanie s trhom
- - identifikácia alternatívnych dodávateľov
- - podklady a podpora pri vyjednávaní
- Vhodné pre: firmy, ktoré chcú znížiť nákupné náklady
- Výstup: v termíne podľa dohodnutej urgentnosti
RFQ Interim Support
podľa rozsahu spolupráce
- Priebežná externá podpora nákupu a sourcingu.
- Obsah služby:
- - evidencia a riadenie dopytov a zákaziek
- - komunikácia s dodávateľmi a follow-up ponúk
- - pravidelný reporting rozpracovanosti
- Forma: remote / kombinovane / mesačný model
Business Development
od 499 €
- Systematické vyhľadávanie nových zákazníkov pre vašu výrobu.
- Obsah služby:
- - identifikácia relevantných firiem a kontaktov
- - príprava oslovenia a hodnotovej ponuky
- - koordinácia NDA a podpora až do fázy RFQ
- Rozsah: vždy dohodneme vopred podľa vašich potrieb
- Vhodné pre: výrobné firmy, ktoré chcú posilniť obchodnú pipeline v B2B
O mne
Kto stojí za RFQ360
Moje meno je Marian Koľ a som zakladateľ RFQ360. Viac ako 20 rokov pracujem v nákupe, rozvoji dodávateľov a obchode – od automotive Tier-1 dodávateľov až po zákazkovú výrobu zváraných konštrukcií a obrábania.
Viedol som nákupné tímy s až 23 nákupcami v dvoch výrobných závodoch, s ročným nákupným objemom 30–35 mil. € a medziročnými úsporami 4–6 %. Podieľal som sa na projektoch pre VW, Škoda, BMW, PSA a Renault vrátane nábehu nových modelov – od RFQ cez nomináciu dodávateľov až po sériovú výrobu.
Počas kariéry som stál na strane nákupcu aj dodávateľa a opakovane som videl, ako sa dobré obchodné príležitosti strácajú pre nedostatok času a kapacít. RFQ360 som založil, aby strojárske firmy mohli využiť skúsenosti z nadnárodných koncernov presne vtedy, keď ich potrebujú – bez nákladov na vlastné oddelenie.
V skratke
- - 20+ rokov v nákupe, Supplier Development a obchode
- - Automotive Tier-1: Visteon, Inteva Products, Tower Automotive, Hyundai Dymos
- - Strojárstvo: ANDRITZ, Chemosvit Strojchem
- - Design-to-Cost, should-cost, VA/VE, make-or-buy
- - Kvalifikácia a audity dodávateľov podľa ISO 9001, EN 1090 a ISO 3834
- - Technická univerzita v Košiciach, Strojnícka fakulta
Otázky
Časté otázky
Koľko stojí spolupráca?
- Balíky začínajú od 199 € bez DPH. Rozsah a cenu vám vždy potvrdím vopred – bez prekvapení na faktúre.
Ako rýchlo sa ozvete?
- Na každý dopyt alebo objednávku reagujem najneskôr do 24 hodín. Termín výstupu dohodneme podľa urgentnosti vašej požiadavky.
Musím zdieľať výkresy a technické podklady?
- Pre presné ponuky áno. Pracujem pod NDA a podklady posielam vybraným dodávateľom len s vaším súhlasom.
Oslovujete dodávateľov v mene našej firmy?
- Podľa dohody s vami – anonymne v mene RFQ360 alebo priamo za vašu firmu. Rovnako sa dohodneme, či dodávateľov do RFQ vyberiem ja, alebo ich určíte vy.
Pracujete aj mimo Slovenska a Česka?
- Primárne pracujem na Slovensku a v Česku. Ak chcete, sourcing aj vyhľadávanie zákazníkov rozšírim aj do ďalších krajín CEE.
Čo ak sa vhodného dodávateľa nepodarí nájsť?
- V takom prípade vás budem hneď informovať a ďalší postup dohodneme spoločne – napríklad rozšírenie hľadania, úpravu zadania alebo ukončenie spolupráce. Každý krok realizujem vždy len na základe vašej požiadavky.
Garantujete výsledok?
- Výsledok garantovať nemôžem – konečné rozhodnutie o zákazke je vždy na strane zákazníka a dodávateľa. Poskytujem však služby, ktoré vám pomáhajú výsledok dosiahnuť: vyhľadanie a oslovenie dodávateľov či zákazníkov a podporu v celom RFQ procese.
Kontakt
Pošlite mi dopyt
info@rfq360.sk / +421 902 327 814
* Marked fields are required to fill.
- Všetky uvádzané ceny služieb sú ceny bez DPH, ku ktorým bude pripočítaná daň v zákonom stanovenej výške. Prevádzkovateľ stránky je platiteľom DPH.